“小人，小人……”
他满头大汗，不知是急得还是吓得，抬手甩了自己几个耳刮子。
胡三娘子和李金梅都抱着胳膊瞅他，跟看傻子似的。
你脑子拌饭吃了吗？为了点儿钱糊弄我们掌柜的！
难怪买卖做不大！
但凡有点心眼就该知道眼前机会难得，就算倾家荡产也该抱住了这条大腿！
退一万步说，我们掌柜的不糊弄别人就够难得，你小子哪儿来的包天狗蛋，竟敢鲁班门前弄大斧！
“罢了，”师雁行懒得看苦肉计，只俯视着他道，“你需得知道，我不是那等养尊处优，不知世事艰辛的大家闺秀，我从底层一点点爬起来，各行各业的猫腻和油水，我比你清楚。”
有经历，有眼界，有身份地位，三样综合起来，就没什么人能让师雁行吃亏。
那海商唯唯诺诺，跟方才油滑的模样判若两人。
“姓名。”师雁行换了个姿势问。
“崔瀚。”海商老实道。
师雁行点点头，“再跟我说一遍，是怎么发现这果实的，当地种植情况如何？收购的话，造价几何？”
这回崔瀚不敢隐瞒，将知道的都说了。
可可果是他出海时在一个岛上发现的，叫尖头瓜，据说原本也不是本地所产，是一些个高鼻深目的番邦人弄了来种子，不曾想竟长得极旺。
后来尖头瓜长成，当地百姓剥开后吃里面雪白的果肉充饥，种子便随手丢弃，然后落地生根，这类树木就越长越多了。
“尖头瓜只在极热的地方生长，略冷点就冻死了，”崔瀚道，“可当地其他瓜菜也丰盛，尖头瓜并不算尊贵，盛产时稀烂贱……”
说到这里时，他都有点不敢抬头看师雁行的眼睛，生怕对方恼羞成怒。
但时到今日，崔瀚也不敢再欺瞒，故而决定实话实说。
“其实夫人，这并不是什么值钱的玩意儿，哪怕随便用大禄几个粗糙瓷器，就能换一船了！您若想要，回头小人帮您多带几筐子就是，谈什么钱不钱的……”
他是最后实在没得买了，又想着回去的路上难免口干难耐，就随手砍了几根尖头瓜的枝条来，一路保鲜。
在当地人看来，这些尖头瓜就像路边林子里的野果，本就是无主的东西，谁爱要谁去摘。
若要的多了，胡乱给点儿钱也就打发了，实在犯不着大费周章。
话音刚落，胡三娘子就冷哼一声，吓得崔瀚就是一哆嗦。
“方才还说价比黄金，如今又稀烂贱，”胡三娘子实在看不惯此人，当即讥讽起来，“你家黄金倒是贱的很呐！”
崔瀚一声儿不敢吭，看上去快把脑袋扎进胸脯子了。
师雁行差点笑出声，扭头看了胡三娘子一眼，赞许之余又示意适可而止。
“崔瀚，”师雁行道，“我倒很喜欢这尖头瓜，既然你这些年买卖不定，从今往后，不如就专与我做这尖头瓜的买卖。算上本钱和可能潜在的风险，你今晚就回去列个单子来报价，若合适，你我就做长期买卖，若不合适……”
她还没说完，终于清醒过来的崔浩就斩钉截铁道：“合适！”
他这一声可谓穿云裂帛，惊得众人都是一愣，然后师雁行就带头笑出声。
见她笑了，崔瀚也赔笑起来，心理倒是松快了些。
很好很好，只要这位夫人，这位掌柜还肯笑一笑，一切都好说。
“先别高兴得太早，”师雁行突然话锋一转，“除此之外，我还会交给你另一个任务，完不成没惩罚，完成了有赏。”
这怎么算也不亏啊！
崔瀚都不带琢磨的，直接点头，“您尽管吩咐。”
师雁行道：“我要你出海贩货的同时，顺便勘察沿途各大岛屿，包括并不仅限于大小、气候、有无人居住，以及人文风貌……”
第191章 【捉虫】步步生莲
离开师家好味时， 崔瀚还有点晕头转向的，总觉得这种天上掉馅饼的美差来得过于突然了。
崔瀚走后，李金梅忍不住问：“掌柜的，您让他们搜寻海岛， 是要跟番邦的人做买卖嘛？听说外头都是蛮荒之地， 住的都是野人， 能买得起咱们的东西？”
说到后面，不自觉透露出一点□□上国的骄傲。
胡三娘子虽未开口， 却也不大懂得师雁行此举的用意， 也顺势看过来。
大禄商业经济相当繁荣，最近一二十年又没打过败仗， 依托于发达的造船和航海业， 频频与别国开展交际， 国际地位很高，每年都有好多使者漂洋过海来贺。
国家强大了， 都不用宣传，国民自然有傲气和信心， 大部分人都没怎么将外国人放在眼里。
这会儿都不叫“洋人”，统称“蛮夷”， 大禄人的底气可见一斑。
“自然有大用处，这个等找到了再告诉你们无妨。”师雁行站起身来， “至于蛮荒之地一说， 可以信，但不能全信。”
可以自信，但不能自大， 大禄朝固然繁荣， 但别国也并非原地踏步。
国力这种事就跟做买卖是一样的， 不进则退，如果太过轻视对手，早晚要吃亏。
话虽如此，李金梅和胡三娘子仍有些不以为然。
师雁行也不勉强她们信，只笑着打了个比方。
“就好比你们以前做相扑，那些成名已久的老手固然可怕，可天下之大，藏龙卧虎之处甚多，保不齐什么时候哪个犄角旮旯就冒出一枝独秀……”
这么一说，胡三娘子和李金梅就都顺着想，倒是有些谨慎了。
“还有，”师雁行出了门，上了车，帘子放下来时又轻飘飘丢出来一句，“在外行走，还是莫要太过张扬了。”
胡三娘子和李金梅一怔，脑袋上就跟被敲了一记似的，清醒了。
这话是掌柜的在敲打她们！
自从自家男主人升了官，又搬了新宅院，日常来往的左邻右舍无一不是达官显贵，就连胡三娘子这等素来沉稳的，时间久了，也难免有些飘飘然，更别说李金梅。
哪怕她们还没做什么出格的事，可如今言谈举止字里行间，多少也带出了些来。
师雁行不是不知道，一来觉得胡三娘子等人不是那等轻易胡作非为的，二来也没有合适的机会提。
今天话赶话说到这里，就顺口提一提，敲打敲打。
李金梅臊得满脸通红，胡三娘子也有些自责，又打定主意，回去后立刻开个会，也把她们手底下带的人都拎出来紧紧皮子。
回家之前，师雁行先去了一趟银楼，取前些日子托银匠打造的小工具。
银楼的管事见了她，十分殷勤，忙亲自引着去了楼上雅间，又亲捧着托盘进来。
“夫人，都好了，您瞧瞧可还中不中意。”
外界对师雁行的称呼比较杂，之前曾跟她有生意往来，或比较了解她性情的，还是称呼“师掌柜”“师老板”。
而没有交情，或是明面上跟官宦家庭有关的集会、往来时，都称呼她为“师夫人”，是从了柴擒虎的官职。
师雁行都没意见。
这次的工具就是为新花样甜点准备的。
实际上，不用端阳郡主催，师雁行也从未停下过推陈出新的步伐，比如平均每个月都会出一两款的新口味、新裱花。
每到逢年过节，还有限定款，也很受欢迎。
眼瞅着佛诞日近在咫尺，无数信众都要庆祝，师雁行怎么可能眼睁睁放过这么个大商机！
奈何很难沾边！
那会儿大家都忙着吃素斋呢，蛋糕里又是鸡蛋又是牛乳的……这个热度到底怎么蹭，师雁行一时难以抉择。
直到前段时间偶然遇到可可豆，师雁行突然就有了灵感。
可可豆可以做巧克力，首先就能为甜品部增加一系列分支，自然那是好事，但巧克力与传统配料不同，味道微微发苦，又因为油脂含量过高，不同于茶叶、竹叶之类的清苦，恐怕很多人无法在第一时间接受。
这年月，大部分人都缺糖、尚甜，买点心的动机都很单纯：
就是为了甜！
你弄个苦哈哈的点心给我，干啥？！
我不如回家啃苦瓜，还便宜！
所以如何推广，怎么找个合适的由头让大家主动来买，就是重中之重。
对营销鬼才来说，这都不叫事儿，师雁行只熬了几个晚上，就想好文案：
“吃今世苦，修来世甜”。
目标人群非常明确，就是人数最多最常见的普罗大众。
这类人具有相当鲜明的特点，信，但不全信，简单来说就是临时抱佛脚，有事儿了想起来拜一拜，没事儿了荤腥都来。
最广大老百姓的信仰其实很有意思。
他们信了，但是又没全信，中华大地不养闲神。你能帮我，就是好神仙，不能？拖出去打！
所以对经济和文化生活都相对富足的大禄百姓，尤其是京城百姓而言，佛教“今生苦修”的教义推行一度相当艰难。
但不信，也不妨碍喜欢凑热闹的京城百姓在佛诞节这天临时客串一把信徒。
毕竟佛果和几大名寺的素斋还挺好吃的。
师雁行想争取的，就是这部分人群：
可能偶然想修行，但是受不了长期苦修的苦，只想短时间内或某个时候临时求个心理安慰，那么这个时候，如果推出一款具有明确另类意味的“替代品”，就很有意义了。
这是普通的蛋糕吗？
不！
这叫“自省糕”！
对第一次接触可可的大禄食客们而言，可可豆特有的苦味会显得很突出，很容易分辨。
苦吗？
苦就对了！
这不是在吃蛋糕，至少不是单纯的吃蛋糕！这是一种人生的修行！
富有慧根的人会在品尝苦涩的过程中完成自我反省，进而实现救赎……
他满头大汗，不知是急得还是吓得，抬手甩了自己几个耳刮子。
胡三娘子和李金梅都抱着胳膊瞅他，跟看傻子似的。
你脑子拌饭吃了吗？为了点儿钱糊弄我们掌柜的！
难怪买卖做不大！
但凡有点心眼就该知道眼前机会难得，就算倾家荡产也该抱住了这条大腿！
退一万步说，我们掌柜的不糊弄别人就够难得，你小子哪儿来的包天狗蛋，竟敢鲁班门前弄大斧！
“罢了，”师雁行懒得看苦肉计，只俯视着他道，“你需得知道，我不是那等养尊处优，不知世事艰辛的大家闺秀，我从底层一点点爬起来，各行各业的猫腻和油水，我比你清楚。”
有经历，有眼界，有身份地位，三样综合起来，就没什么人能让师雁行吃亏。
那海商唯唯诺诺，跟方才油滑的模样判若两人。
“姓名。”师雁行换了个姿势问。
“崔瀚。”海商老实道。
师雁行点点头，“再跟我说一遍，是怎么发现这果实的，当地种植情况如何？收购的话，造价几何？”
这回崔瀚不敢隐瞒，将知道的都说了。
可可果是他出海时在一个岛上发现的，叫尖头瓜，据说原本也不是本地所产，是一些个高鼻深目的番邦人弄了来种子，不曾想竟长得极旺。
后来尖头瓜长成，当地百姓剥开后吃里面雪白的果肉充饥，种子便随手丢弃，然后落地生根，这类树木就越长越多了。
“尖头瓜只在极热的地方生长，略冷点就冻死了，”崔瀚道，“可当地其他瓜菜也丰盛，尖头瓜并不算尊贵，盛产时稀烂贱……”
说到这里时，他都有点不敢抬头看师雁行的眼睛，生怕对方恼羞成怒。
但时到今日，崔瀚也不敢再欺瞒，故而决定实话实说。
“其实夫人，这并不是什么值钱的玩意儿，哪怕随便用大禄几个粗糙瓷器，就能换一船了！您若想要，回头小人帮您多带几筐子就是，谈什么钱不钱的……”
他是最后实在没得买了，又想着回去的路上难免口干难耐，就随手砍了几根尖头瓜的枝条来，一路保鲜。
在当地人看来，这些尖头瓜就像路边林子里的野果，本就是无主的东西，谁爱要谁去摘。
若要的多了，胡乱给点儿钱也就打发了，实在犯不着大费周章。
话音刚落，胡三娘子就冷哼一声，吓得崔瀚就是一哆嗦。
“方才还说价比黄金，如今又稀烂贱，”胡三娘子实在看不惯此人，当即讥讽起来，“你家黄金倒是贱的很呐！”
崔瀚一声儿不敢吭，看上去快把脑袋扎进胸脯子了。
师雁行差点笑出声，扭头看了胡三娘子一眼，赞许之余又示意适可而止。
“崔瀚，”师雁行道，“我倒很喜欢这尖头瓜，既然你这些年买卖不定，从今往后，不如就专与我做这尖头瓜的买卖。算上本钱和可能潜在的风险，你今晚就回去列个单子来报价，若合适，你我就做长期买卖，若不合适……”
她还没说完，终于清醒过来的崔浩就斩钉截铁道：“合适！”
他这一声可谓穿云裂帛，惊得众人都是一愣，然后师雁行就带头笑出声。
见她笑了，崔瀚也赔笑起来，心理倒是松快了些。
很好很好，只要这位夫人，这位掌柜还肯笑一笑，一切都好说。
“先别高兴得太早，”师雁行突然话锋一转，“除此之外，我还会交给你另一个任务，完不成没惩罚，完成了有赏。”
这怎么算也不亏啊！
崔瀚都不带琢磨的，直接点头，“您尽管吩咐。”
师雁行道：“我要你出海贩货的同时，顺便勘察沿途各大岛屿，包括并不仅限于大小、气候、有无人居住，以及人文风貌……”
第191章 【捉虫】步步生莲
离开师家好味时， 崔瀚还有点晕头转向的，总觉得这种天上掉馅饼的美差来得过于突然了。
崔瀚走后，李金梅忍不住问：“掌柜的，您让他们搜寻海岛， 是要跟番邦的人做买卖嘛？听说外头都是蛮荒之地， 住的都是野人， 能买得起咱们的东西？”
说到后面，不自觉透露出一点□□上国的骄傲。
胡三娘子虽未开口， 却也不大懂得师雁行此举的用意， 也顺势看过来。
大禄商业经济相当繁荣，最近一二十年又没打过败仗， 依托于发达的造船和航海业， 频频与别国开展交际， 国际地位很高，每年都有好多使者漂洋过海来贺。
国家强大了， 都不用宣传，国民自然有傲气和信心， 大部分人都没怎么将外国人放在眼里。
这会儿都不叫“洋人”，统称“蛮夷”， 大禄人的底气可见一斑。
“自然有大用处，这个等找到了再告诉你们无妨。”师雁行站起身来， “至于蛮荒之地一说， 可以信，但不能全信。”
可以自信，但不能自大， 大禄朝固然繁荣， 但别国也并非原地踏步。
国力这种事就跟做买卖是一样的， 不进则退，如果太过轻视对手，早晚要吃亏。
话虽如此，李金梅和胡三娘子仍有些不以为然。
师雁行也不勉强她们信，只笑着打了个比方。
“就好比你们以前做相扑，那些成名已久的老手固然可怕，可天下之大，藏龙卧虎之处甚多，保不齐什么时候哪个犄角旮旯就冒出一枝独秀……”
这么一说，胡三娘子和李金梅就都顺着想，倒是有些谨慎了。
“还有，”师雁行出了门，上了车，帘子放下来时又轻飘飘丢出来一句，“在外行走，还是莫要太过张扬了。”
胡三娘子和李金梅一怔，脑袋上就跟被敲了一记似的，清醒了。
这话是掌柜的在敲打她们！
自从自家男主人升了官，又搬了新宅院，日常来往的左邻右舍无一不是达官显贵，就连胡三娘子这等素来沉稳的，时间久了，也难免有些飘飘然，更别说李金梅。
哪怕她们还没做什么出格的事，可如今言谈举止字里行间，多少也带出了些来。
师雁行不是不知道，一来觉得胡三娘子等人不是那等轻易胡作非为的，二来也没有合适的机会提。
今天话赶话说到这里，就顺口提一提，敲打敲打。
李金梅臊得满脸通红，胡三娘子也有些自责，又打定主意，回去后立刻开个会，也把她们手底下带的人都拎出来紧紧皮子。
回家之前，师雁行先去了一趟银楼，取前些日子托银匠打造的小工具。
银楼的管事见了她，十分殷勤，忙亲自引着去了楼上雅间，又亲捧着托盘进来。
“夫人，都好了，您瞧瞧可还中不中意。”
外界对师雁行的称呼比较杂，之前曾跟她有生意往来，或比较了解她性情的，还是称呼“师掌柜”“师老板”。
而没有交情，或是明面上跟官宦家庭有关的集会、往来时，都称呼她为“师夫人”，是从了柴擒虎的官职。
师雁行都没意见。
这次的工具就是为新花样甜点准备的。
实际上，不用端阳郡主催，师雁行也从未停下过推陈出新的步伐，比如平均每个月都会出一两款的新口味、新裱花。
每到逢年过节，还有限定款，也很受欢迎。
眼瞅着佛诞日近在咫尺，无数信众都要庆祝，师雁行怎么可能眼睁睁放过这么个大商机！
奈何很难沾边！
那会儿大家都忙着吃素斋呢，蛋糕里又是鸡蛋又是牛乳的……这个热度到底怎么蹭，师雁行一时难以抉择。
直到前段时间偶然遇到可可豆，师雁行突然就有了灵感。
可可豆可以做巧克力，首先就能为甜品部增加一系列分支，自然那是好事，但巧克力与传统配料不同，味道微微发苦，又因为油脂含量过高，不同于茶叶、竹叶之类的清苦，恐怕很多人无法在第一时间接受。
这年月，大部分人都缺糖、尚甜，买点心的动机都很单纯：
就是为了甜！
你弄个苦哈哈的点心给我，干啥？！
我不如回家啃苦瓜，还便宜！
所以如何推广，怎么找个合适的由头让大家主动来买，就是重中之重。
对营销鬼才来说，这都不叫事儿，师雁行只熬了几个晚上，就想好文案：
“吃今世苦，修来世甜”。
目标人群非常明确，就是人数最多最常见的普罗大众。
这类人具有相当鲜明的特点，信，但不全信，简单来说就是临时抱佛脚，有事儿了想起来拜一拜，没事儿了荤腥都来。
最广大老百姓的信仰其实很有意思。
他们信了，但是又没全信，中华大地不养闲神。你能帮我，就是好神仙，不能？拖出去打！
所以对经济和文化生活都相对富足的大禄百姓，尤其是京城百姓而言，佛教“今生苦修”的教义推行一度相当艰难。
但不信，也不妨碍喜欢凑热闹的京城百姓在佛诞节这天临时客串一把信徒。
毕竟佛果和几大名寺的素斋还挺好吃的。
师雁行想争取的，就是这部分人群：
可能偶然想修行，但是受不了长期苦修的苦，只想短时间内或某个时候临时求个心理安慰，那么这个时候，如果推出一款具有明确另类意味的“替代品”，就很有意义了。
这是普通的蛋糕吗？
不！
这叫“自省糕”！
对第一次接触可可的大禄食客们而言，可可豆特有的苦味会显得很突出，很容易分辨。
苦吗？
苦就对了！
这不是在吃蛋糕，至少不是单纯的吃蛋糕！这是一种人生的修行！
富有慧根的人会在品尝苦涩的过程中完成自我反省，进而实现救赎……