三天后，双方第一次正式洽谈。
与共同考察时的情形完全不同，今天现场处处透着凝重甚至紧张的气氛。双方各出五人，分坐长桌南北，每个人的脸颊全是绷的，即使礼貌微笑也显僵硬。
在童宇主持简单开场白后，双方开始探讨起来。刚开始还相对温和，可是说着说着就变成了唇枪舌剑，尤其金氏集团一方更是咄咄逼人。
金氏一方主要是总监助理发声，这是一个姓边的年轻女孩，长得高高瘦瘦的，甚至略显纤弱，可是说起话来“吧吧吧”好似轻机枪一般，语速并不快，但词句却是尖锐犀利的很。
磨石梁镇一方主发言的是柴副镇长，准备不可谓不充分，言词也足够到位，但却稍显被动，主要是对方的条件太苛刻了，远超了镇里承受限度。
你不让步，我不松口，你坚持原则，我固守底线，你来我往，争得好不厉害。
而做为金氏一方的代表，金克却像没事人一样，面带淡淡笑意、老神在在，不发一言、不讲一句。
同样是另一方——磨石梁镇府当家人，童宇也没插话，神情同样平静，但却多了一份严肃。
其实童、金二人的神色也正体现了所处角度不同。
磨石梁一方非常希望找到合作方，尤其像金氏这样有实力的企业更是难得，可对方的条件又实在苛刻，苛刻的已突破了镇里的底线。
而金氏一方有这个实力，好多项目都抢着主动争取，你磨石镇不买帐我就找别家，要么就按我方的规矩来，明显的客大欺店甚至夺店。
争争争，
议议议，
呛呛呛，
吵吵吵，
两个多小时过去了，基本还是原点打磨磨，各抱着各的观点与原则。
童宇适时主持，要求双方汇总一下各自观点。
“谢谢！我先来说。”边助理点头致谢之后，汇总起来，“一、交二顶八。即我方交总地价的百分之二十，其余百分之八十抵顶税金。从收到百分之二十出让金之日起算，贵方必须在三十天内完成土地征用等一系列程序，在此期限内把土地权属证明办到我方项目公司名下并交我方。”
“二、五减免、五优惠。从我方收到土地权属证明之日算起，包括但不限于增值税、房产税、企业所得税、个人所得税五年内全额减免或全额返还；从项目经营之日算起，包括但不仅限于营业税、城建税、教育附加等税费返还百分之七十。”
“三、我方全资经营此项目，贵方不得以任何形式、任何借口入股或参与管理、经营。”
“四、五年内，周边五十公里范围不得有类同项目，否则视为贵方违约，我方有权采取包括中止合同、撤资、诉诸法律等手段。”
“五、项目地路况太差，根本满足不了项目运营需要，也影响整个项目品质，因此由我方按照标准建设，但所有费用全都抵顶税费。”
“六、为了照顾贵方及镇属居民，可以给予优先聘用机会，但能否胜任工作完全按标准考核，尤其不收任何条子户、关系户等。”
“七……”
“吧吧吧”，边助理硬硬的甩出了十六条。
相比刚才的零散探讨，这次集中罗列，更显强硬、苛刻与霸道，镇里众人都不禁脸色难看，甚至带着隐隐的怒意。
柴副镇长也不客气，针对性地罗列了镇里的条件，真称得上是针锋相对。
最终，第一轮正式谈判以分歧较大结束。
憋着火、忍着怒，强装着笑脸送走客商，童宇给了人们发牢骚的机会：“谈谈感想。”
本来就憋着呢，现在镇长放话了，人们立即大吐了苦水：
“这也叫条件？简直就是抢嘛！”
“明抢，不加掩饰的抢。”
“本来是互利互惠，结果他们楞觉得是施舍，真是岂有此理。”
“能把明抢说的这么理直气壮、冠冕堂皇，也真是厉害，这就是大公司的气魄？”
“……”
“这才刚刚开始，后面也不会轻松。”童宇淡淡地说过，起身离开了会议室。
镇长不在现场了，人们自是还要大发特发一顿牢骚。
童宇今天尽管只主持了洽谈，尽管期间没代表镇里发一句言，其实她的怒气并不小，只是碍于身份不便表现出来而已。可是一回到自己屋子，她便抄起书本连连摔打起来，还把一沓文档直接掷到了地上。
太气人了，的确就是明抢，竟然还要做出施舍的样子，还想让镇里这方笑脸感谢，这不是欺负人吗？我们是有心理准备，可也是尽量让步准备，并没准备直接让抢走再挨几个耳光吧。
“叮呤呤”，
看到来电显示，童宇平复了一下心情，接通了：“书记！”
“谈得怎么样？”镇书记问道。
“我去你那汇报吧。”
“我没在，电话说吧。是不不顺利呀？”
“根本就不是顺不顺利的事，简直丁点诚意都没有，他们说……”童宇带着怒气，简单讲说了金氏苛刻要点。
对方笑着道：“正常，意料之中，洽谈洽谈就是谈出来的，谈来谈去才融洽嘛，尤其这种大公司更喜欢上来以势压人。我们不要被他们唬住，按着自己的节奏来就行，之后具体情况再具体分析。”
道理是这么个道理，童宇当然懂，于是答了声“知道”，又问对方有无指示，便结束了通话。
接下来的一周里，柴副镇长又带人与金氏投资谈了两次，但每次都基本没什么收获和进展。
“镇长，他们死绷着不放，这就根本没法谈呀。”柴副镇长都不禁泄气。
“越是这时候越要绷住劲，在这方面对方比咱们有经验，心理承受能力已经练出来了，所以咱们也要锻炼这种劲头。”童宇安抚道。
“那，那咱们还谈吗？”
“当然要谈。”
“怎么谈？我们也还继续绷着？”
“绷着，当然要绷着。”童宇稍停了一下，又补充道，“当然了，绷着是必须的，不过要有个限度，以不绷断为主，可以在枝头末节上稍稍让步，稍稍，你掌握这个度吧。”
“好，稍稍，稍稍。”柴副镇长细品起来。
“近期再谈一谈。”
“好的，我跟他们几个先碰碰头，合计一下。”
柴副镇长领命之后离去了。
看着副职离去的背影，童宇轻轻皱了眉头。她知道，再谈也不会有什么效果，明显对方就是吃定镇里了，觉得镇里就是急于合作，尤其不值得撒手他们这个大金主。事实就是如此，即使再装平静，但现实就在那摆着，双方都心知肚明。
我该怎么办？又该如何突破这个困境呢？
童宇托着下巴费起了脑筋。
要不这样？不行，不行，这样岂不相当于直接露了底，更没有回旋余地了。
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要不那样？更不行，那样就好比主动交出权益，对方更不拿镇里当回事。
要不……
这也不行，那也不行，到底该怎么办？
诶，找他呀！童宇忽的眼前一亮，她想到了罗程。
按理说，项目是他们招商上来的，开始就该汇报一下，不过童宇并未汇报，这也正常，八字没一撇嘛。
现在正谈得焦灼、艰难，向主管领导汇报正是当口，而且他那脑筋也厉害，一转就是主意。
对，就找他。
童宇想至此，拿起电话，摁下了数字。
忽然，童宇又停了下来，迟楞在那里。
不行？现在有难题了找他，他更该牛了，还以为我变相“服软”了呢？
是他的错，好不好？凭什么我要服软？就不。
“啪”，童宇气咻咻地摁下了听筒，继续生着闷气。既气没有解决之法，也气罗程没有主动关心，更气罗程没有利用这个向自己“服软”的机会。
其实罗程早就知道了磨石梁谈判的事，从金克上门那天就知道了。自己是主管旅游副区长，又亲自参与了上次招商，自然要对相关项目进展关注。何况还是金氏集团上门了，那可是大企业呀，全新新市都没有这样的大块头。更何况事情还发生在童宇的一亩三分地，罗程就更没有不特别关注的道理了。
不过听说是听说，但罗程却没主动过问的意思，那样太的伸手过长了，也无形中会扼杀镇里的主观能动性。这次是个机会，让童宇他们好好历练历练。
“区长，他们已经正式谈了一次，非正式磋商了好几次，可是金氏那边一直不松口，条件依旧异常的苛刻。您看……”
在秘书穆大磊的提醒下，罗程才回过神来，不过他仅是说了句“我知道了”，就没了下文。
穆大磊很识趣，没有再多说什么，转身告辞离去了。
你到底能不能应对，到底什么时候找我呢？罗程靠在椅背上，沉思了起来。
“有什么牛的，没有张屠夫还吃代毛猪不成？”此时童宇却在发着牢骚，因罗程没有主动关心而生气。
“我不气，我不气，吃饭去。”童宇胡乱的理了理桌面，气咻咻地走去。
“咚咚咚”，走着六亲不认的步子出了屋，童宇又立马换成了优雅的走姿，脸上还挂上了惯常的恬静微笑。
与共同考察时的情形完全不同，今天现场处处透着凝重甚至紧张的气氛。双方各出五人，分坐长桌南北，每个人的脸颊全是绷的，即使礼貌微笑也显僵硬。
在童宇主持简单开场白后，双方开始探讨起来。刚开始还相对温和，可是说着说着就变成了唇枪舌剑，尤其金氏集团一方更是咄咄逼人。
金氏一方主要是总监助理发声，这是一个姓边的年轻女孩，长得高高瘦瘦的，甚至略显纤弱，可是说起话来“吧吧吧”好似轻机枪一般，语速并不快，但词句却是尖锐犀利的很。
磨石梁镇一方主发言的是柴副镇长，准备不可谓不充分，言词也足够到位，但却稍显被动，主要是对方的条件太苛刻了，远超了镇里承受限度。
你不让步，我不松口，你坚持原则，我固守底线，你来我往，争得好不厉害。
而做为金氏一方的代表，金克却像没事人一样，面带淡淡笑意、老神在在，不发一言、不讲一句。
同样是另一方——磨石梁镇府当家人，童宇也没插话，神情同样平静，但却多了一份严肃。
其实童、金二人的神色也正体现了所处角度不同。
磨石梁一方非常希望找到合作方，尤其像金氏这样有实力的企业更是难得，可对方的条件又实在苛刻，苛刻的已突破了镇里的底线。
而金氏一方有这个实力，好多项目都抢着主动争取，你磨石镇不买帐我就找别家，要么就按我方的规矩来，明显的客大欺店甚至夺店。
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两个多小时过去了，基本还是原点打磨磨，各抱着各的观点与原则。
童宇适时主持，要求双方汇总一下各自观点。
“谢谢！我先来说。”边助理点头致谢之后，汇总起来，“一、交二顶八。即我方交总地价的百分之二十，其余百分之八十抵顶税金。从收到百分之二十出让金之日起算，贵方必须在三十天内完成土地征用等一系列程序，在此期限内把土地权属证明办到我方项目公司名下并交我方。”
“二、五减免、五优惠。从我方收到土地权属证明之日算起，包括但不限于增值税、房产税、企业所得税、个人所得税五年内全额减免或全额返还；从项目经营之日算起，包括但不仅限于营业税、城建税、教育附加等税费返还百分之七十。”
“三、我方全资经营此项目，贵方不得以任何形式、任何借口入股或参与管理、经营。”
“四、五年内，周边五十公里范围不得有类同项目，否则视为贵方违约，我方有权采取包括中止合同、撤资、诉诸法律等手段。”
“五、项目地路况太差，根本满足不了项目运营需要，也影响整个项目品质，因此由我方按照标准建设，但所有费用全都抵顶税费。”
“六、为了照顾贵方及镇属居民，可以给予优先聘用机会，但能否胜任工作完全按标准考核，尤其不收任何条子户、关系户等。”
“七……”
“吧吧吧”，边助理硬硬的甩出了十六条。
相比刚才的零散探讨，这次集中罗列，更显强硬、苛刻与霸道，镇里众人都不禁脸色难看，甚至带着隐隐的怒意。
柴副镇长也不客气，针对性地罗列了镇里的条件，真称得上是针锋相对。
最终，第一轮正式谈判以分歧较大结束。
憋着火、忍着怒，强装着笑脸送走客商，童宇给了人们发牢骚的机会：“谈谈感想。”
本来就憋着呢，现在镇长放话了，人们立即大吐了苦水：
“这也叫条件？简直就是抢嘛！”
“明抢，不加掩饰的抢。”
“本来是互利互惠，结果他们楞觉得是施舍，真是岂有此理。”
“能把明抢说的这么理直气壮、冠冕堂皇，也真是厉害，这就是大公司的气魄？”
“……”
“这才刚刚开始，后面也不会轻松。”童宇淡淡地说过，起身离开了会议室。
镇长不在现场了，人们自是还要大发特发一顿牢骚。
童宇今天尽管只主持了洽谈，尽管期间没代表镇里发一句言，其实她的怒气并不小，只是碍于身份不便表现出来而已。可是一回到自己屋子，她便抄起书本连连摔打起来，还把一沓文档直接掷到了地上。
太气人了，的确就是明抢，竟然还要做出施舍的样子，还想让镇里这方笑脸感谢，这不是欺负人吗？我们是有心理准备，可也是尽量让步准备，并没准备直接让抢走再挨几个耳光吧。
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“谈得怎么样？”镇书记问道。
“我去你那汇报吧。”
“我没在，电话说吧。是不不顺利呀？”
“根本就不是顺不顺利的事，简直丁点诚意都没有，他们说……”童宇带着怒气，简单讲说了金氏苛刻要点。
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“越是这时候越要绷住劲，在这方面对方比咱们有经验，心理承受能力已经练出来了，所以咱们也要锻炼这种劲头。”童宇安抚道。
“那，那咱们还谈吗？”
“当然要谈。”
“怎么谈？我们也还继续绷着？”
“绷着，当然要绷着。”童宇稍停了一下，又补充道，“当然了，绷着是必须的，不过要有个限度，以不绷断为主，可以在枝头末节上稍稍让步，稍稍，你掌握这个度吧。”
“好，稍稍，稍稍。”柴副镇长细品起来。
“近期再谈一谈。”
“好的，我跟他们几个先碰碰头，合计一下。”
柴副镇长领命之后离去了。
看着副职离去的背影，童宇轻轻皱了眉头。她知道，再谈也不会有什么效果，明显对方就是吃定镇里了，觉得镇里就是急于合作，尤其不值得撒手他们这个大金主。事实就是如此，即使再装平静，但现实就在那摆着，双方都心知肚明。
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童宇托着下巴费起了脑筋。
要不这样？不行，不行，这样岂不相当于直接露了底，更没有回旋余地了。
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要不那样？更不行，那样就好比主动交出权益，对方更不拿镇里当回事。
要不……
这也不行，那也不行，到底该怎么办？
诶，找他呀！童宇忽的眼前一亮，她想到了罗程。
按理说，项目是他们招商上来的，开始就该汇报一下，不过童宇并未汇报，这也正常，八字没一撇嘛。
现在正谈得焦灼、艰难，向主管领导汇报正是当口，而且他那脑筋也厉害，一转就是主意。
对，就找他。
童宇想至此，拿起电话，摁下了数字。
忽然，童宇又停了下来，迟楞在那里。
不行？现在有难题了找他，他更该牛了，还以为我变相“服软”了呢？
是他的错，好不好？凭什么我要服软？就不。
“啪”，童宇气咻咻地摁下了听筒，继续生着闷气。既气没有解决之法，也气罗程没有主动关心，更气罗程没有利用这个向自己“服软”的机会。
其实罗程早就知道了磨石梁谈判的事，从金克上门那天就知道了。自己是主管旅游副区长，又亲自参与了上次招商，自然要对相关项目进展关注。何况还是金氏集团上门了，那可是大企业呀，全新新市都没有这样的大块头。更何况事情还发生在童宇的一亩三分地，罗程就更没有不特别关注的道理了。
不过听说是听说，但罗程却没主动过问的意思，那样太的伸手过长了，也无形中会扼杀镇里的主观能动性。这次是个机会，让童宇他们好好历练历练。
“区长，他们已经正式谈了一次，非正式磋商了好几次，可是金氏那边一直不松口，条件依旧异常的苛刻。您看……”
在秘书穆大磊的提醒下，罗程才回过神来，不过他仅是说了句“我知道了”，就没了下文。
穆大磊很识趣，没有再多说什么，转身告辞离去了。
你到底能不能应对，到底什么时候找我呢？罗程靠在椅背上，沉思了起来。
“有什么牛的，没有张屠夫还吃代毛猪不成？”此时童宇却在发着牢骚，因罗程没有主动关心而生气。
“我不气，我不气，吃饭去。”童宇胡乱的理了理桌面，气咻咻地走去。
“咚咚咚”，走着六亲不认的步子出了屋，童宇又立马换成了优雅的走姿，脸上还挂上了惯常的恬静微笑。